Automatiser la prospection sur Google Maps

Créer un système de prospection locale automatisée, structuré et duplicable

⏱ Durée totale : 14 heures
📆 4 sessions de 3h30 (sans date fixe – adaptation aux clients)
💻 100 % visioconférence
🎯 Formation opérationnelle – orientée résultats et autonomie

🎯 Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, le participant sera capable de :

• Comprendre les enjeux spécifiques de la prospection locale

• Identifier automatiquement des entreprises locales pertinentes via Google Maps

• Mettre en place un système automatisé de collecte de données publiques

• Centraliser et structurer les données dans Google Sheets

• Construire un scénario Make fiable et réutilisable

• Qualifier et prioriser ses prospects locaux

• Respecter les bonnes pratiques légales, techniques et éthiques

• Déployer une méthode duplicable par zone géographique ou activité

👉 Objectif final : une prospection locale régulière, maîtrisée et sans recherche manuelle.

👥 Public concerné

• Indépendants

• Freelances

• TPE / PME

• Commerçants

• Artisans

• Consultants B2B / B2C

👉 Formation pensée pour des non-développeurs, mais souhaitant structurer leur prospection.

🧩 Prérequis

• Un ordinateur + connexion internet stable

• Un compte Google (Sheets)

• Être à l’aise avec la navigation web
  ❌ Aucune compétence technique requise

🧠 Outils utilisés

• Make

• Apify

• Google Sheets

• Google Maps

🧭 Programme détaillé – Formation 14h

🟦 Session 1 – Fondamentaux & stratégie de prospection locale (3h30)

1. Comprendre la prospection locale

• Spécificités de la prospection Google Maps

• Prospection locale vs LinkedIn / réseaux sociaux

• Cas d’usages concrets (commerces, artisans, services)

2. Données publiques & cadre légal

• Qu’est-ce qu’une donnée publique sur Google Maps

• RGPD : ce qui est autorisé / interdit

• Bonnes pratiques pour une prospection locale responsable

• Erreurs fréquentes (et coûteuses) à éviter

3. Définir sa stratégie de ciblage local

• Choisir les bonnes activités

• Définir les zones géographiques pertinentes

• Mots-clés et catégories Google

• Structurer sa future base de prospects

🎯 Livrable session 1
→ Stratégie de prospection locale claire et documentée

🟦 Session 2 – Mise en place des outils (3h30)

4. Création et paramétrage des comptes

• Make : logique des scénarios

• Apify : fonctionnement des Actors Google Maps

• Google Sheets : structuration efficace pour la prospection locale

• Comprendre le fonctionnement de la recherche locale Google

5. Comprendre Apify pour Google Maps

• Choisir le bon Actor selon l’objectif

• Paramétrage des recherches :

  • activité

  • zone géographique

  • mots-clés

• Limites techniques et volumes

• Bonnes pratiques pour éviter les blocages

🎯 Livrable session 2
→ Environnement technique prêt à l’emploi

🟦 Session 3 – Construction du scénario Make (3h30)

6. Création du scénario automatisé

• Connexion Make ↔ Apify ↔ Google Sheets

• Paramétrage des recherches locales

• Lancement et gestion des extractions

7. Données collectées

• Nom de l’entreprise

• Adresse

• Téléphone

• Site web

• Catégorie

• Note Google (si disponible)

8. Tests & sécurisation

• Tests en conditions réelles

• Vérification et fiabilisation des données

• Gestion des erreurs simples

• Optimisation du scénario

🎯 Livrable session 3
→ Scénario Make fonctionnel et personnalisable

🟦 Session 4 – Exploitation & méthode duplicable (3h30)

9. Structuration et qualification des données

• Nettoyage automatique

• Suppression des doublons

• Structuration du tableau

• Qualification et priorisation des prospects

10. Exploiter sa base de prospects locaux

• Organisation par zone

• Organisation par activité

• Suivi de la prospection

• Bonnes pratiques de prise de contact
  ⚠️ (hors automatisation des messages)

11. Industrialiser la prospection locale

• Dupliquer le système par zone

• Adapter à plusieurs activités

• Maintenir une prospection régulière

• Éviter l’effet “spam local”

12. Questions & cas personnalisés

• Adaptation à chaque activité

• Ajustements techniques

• Optimisation stratégique

🎯 Livrable session 4
→ Système de prospection locale clé-en-main et duplicable

🚀 Ce que le participant obtient à la fin

✅ Un scénario Make opérationnel
✅ Une base de prospects locaux qualifiés
✅ Un tableau Google Sheets structuré
✅ Une méthode claire et reproductible
✅ Un gain de temps considérable
✅ Une prospection locale régulière et maîtrisée

💶 Modalités

• Formation : 14 heures

• 4 sessions de 3h30

• Tarif : à définir selon le contexte (indépendant / entreprise)

• Supports, ressources et accès transmis avant la formation

ℹ️ Formation collective pratique
ℹ️ Non éligible OPCO (sauf adaptation spécifique)