Automatiser la prospection sur Facebook

Créer un système de prospection automatisée, structuré et éthique

Durée totale : 14 heures
📆 4 sessions de 3h30 (sans date fixe – adaptation aux clients)
💻 100 % en visioconférence
🎯 Formation opérationnelle – orientée résultats

🎯 Objectifs pédagogiques de la formation

À l’issue des 14 heures, le participant sera capable de :

• Comprendre les spécificités de la prospection sur Facebook

• Identifier les sources de prospects pertinentes (pages, groupes, communautés)

• Mettre en place un système automatisé de collecte de données publiques

• Centraliser, structurer et qualifier ses prospects dans Google Sheets

• Construire un scénario Make complet et réutilisable

• Respecter les bonnes pratiques éthiques et réglementaires

• Déployer une méthode duplicable par thématique ou zone géographique

👉 Objectif final : une prospection régulière, structurée et maîtrisée, sans recherche manuelle.

👥 Public concerné

• Indépendants

• Freelances

• TPE

• Consultants

• Prestataires de services

• Commerçants B2B ou B2C

👉 Formation pensée pour des non-développeurs, mais à l’aise avec le web.

🧩 Prérequis

• Un ordinateur + connexion internet stable

• Un compte Facebook actif

• Un compte Google (Sheets)

• Être à l’aise avec la navigation web
  ❌ Aucune compétence technique ou en automatisation requise

🧠 Outils utilisés

• Make

• Apify

• Google Sheets

• Facebook

🧭 Programme détaillé – Formation 14h

🟦 Session 1 – Fondamentaux & stratégie (3h30)

1. Comprendre la prospection sur Facebook

• Écosystème Facebook : profils, pages, groupes

• Différences Facebook / Instagram / LinkedIn

• Ce qui fonctionne réellement (et ce qui ne fonctionne pas)

• Cas d’usages selon les métiers

2. Prospection & données publiques

• Qu’est-ce qu’une donnée publique ?

• RGPD, limites légales et zones grises

• Bonnes pratiques pour une prospection éthique

• Erreurs fréquentes à éviter (et elles coûtent cher)

3. Définir sa stratégie de ciblage

• Identifier ses cibles idéales

• Choisir les bons types de pages / groupes

• Définir mots-clés, thématiques et zones

• Structurer sa future base de prospects

🎯 Livrable session 1
→ Stratégie de prospection Facebook claire et documentée

🟦 Session 2 – Mise en place des outils (3h30)

4. Création et paramétrage des comptes

• Make : prise en main, logique des scénarios

• Apify : fonctionnement des Actors

• Google Sheets : structuration efficace pour la prospection

• Facebook : bonnes pratiques côté compte

5. Comprendre Apify pour Facebook

• Choisir le bon Actor selon l’objectif

• Limites techniques de Facebook

• Fréquences, quotas, sécurité

🎯 Livrable session 2
→ Environnement technique prêt à l’emploi

🟦 Session 3 – Construction du scénario Make (3h30)

6. Création du scénario automatisé

• Connexion Make ↔ Apify ↔ Google Sheets

• Paramétrage des critères de recherche :

  • pages

  • groupes

  • mots-clés

  • localisation (si disponible)

7. Données collectées

• Nom

• URL

• Catégorie

• Nombre d’abonnés / membres

• Description

• Informations de contact publiques

8. Tests & sécurisation

• Tests en conditions réelles

• Gestion des erreurs

• Optimisation du scénario

• Bonnes pratiques pour éviter les blocages

🎯 Livrable session 3
→ Scénario Make fonctionnel et personnalisable

🟦 Session 4 – Exploitation & méthode duplicable (3h30)

9. Structuration des données

• Nettoyage automatique

• Suppression des doublons

• Qualification des prospects

• Priorisation intelligente

10. Exploiter sa base de prospects

• Organisation par thématique

• Organisation par zone

• Méthodes de suivi

• Bonnes pratiques de prise de contact
  ⚠️ (hors automatisation des messages)

11. Industrialiser sa prospection

• Dupliquer le système

• Adapter à d’autres niches

• Maintenir une prospection régulière

• Éviter l’effet “spam”

12. Questions / cas personnalisés

• Adaptation à chaque activité

• Ajustements techniques

• Optimisation stratégique

🎯 Livrable session 4
→ Système de prospection Facebook clé-en-main et duplicable

🚀 Ce que le participant obtient à la fin

✅ Un scénario Make opérationnel
✅ Une base de prospects qualifiés (données publiques)
✅ Un tableau Google Sheets structuré
✅ Une méthode claire et reproductible
✅ Un gain de temps massif sur la prospection
✅ Une prospection plus régulière et maîtrisée

💶 Modalités

• Formation : 14 heures

• 4 sessions de 3h30

• Tarif : à définir selon le contexte (indépendant / entreprise)

• Supports, ressources et accès transmis avant la formation

ℹ️ Formation collective pratique
ℹ️ Non éligible OPCO (sauf adaptation spécifique)