Automatiser la récupération d’informations entreprises sur PAPPERS

Exploiter les données légales et financières via Pappers et Make

⏱ Durée totale : 7 heures
📆 1 jour – 2 sessions de 3h30
💻 Visioconférence
🎯 Formation opérationnelle – orientée qualification, prospection et pilotage commercial

🎯 Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

• Comprendre quelles données entreprises sont légalement exploitables

• Utiliser l’API de Pappers pour récupérer des informations fiables

• Automatiser la collecte d’informations entreprises avec Make

• Structurer une base exploitable dans Google Sheets

• Qualifier des entreprises pour :

  • prospection commerciale

  • partenariats

  • études de marché

• Mettre en place un process duplicable, conforme et pilotable

👉 Objectif final : arrêter les recherches manuelles et travailler sur des données propres, centralisées et exploitables.

👥 Public concerné

• Entrepreneurs

• Indépendants

• TPE / PME

• Consultants

• Réseaux d’affaires

• Chargés de développement / prospection

👉 Formation pensée pour des non-développeurs, mais utilisateurs avancés de données.

🧩 Prérequis

• Un ordinateur

• Être à l’aise avec la navigation web

• Compte Google (Sheets)

• Accès à Pappers (gratuit ou API selon besoins)

• Aucun prérequis technique en code

🧠 Outils utilisés

• Pappers (interface + API)

• Make

• Google Sheets

🧭 Programme détaillé – Formation 1 jour

🟦 SESSION 1 – Données entreprises & structuration (3h30)

🎯 Objectif de la session

Comprendre les données disponibles, leur cadre légal, et préparer une base de travail propre avant toute automatisation.

1️⃣ Comprendre les données entreprises (cadre & limites)

• Quelles données sont publiques et exploitables

• Différence :

  • données légales

  • données financières

  • données dirigeant

• RGPD, prospection B2B et bonnes pratiques

• Ce qu’on peut automatiser sans risque

2️⃣ Découverte de Pappers (fonctionnelle et stratégique)

• Présentation de la plateforme

• Types de recherches :

  • entreprise

  • dirigeant

  • activité

  • localisation

• Lecture et compréhension des fiches entreprises

• Cas d’usage concrets (AND PME, réseaux, prospection ciblée)

3️⃣ Préparer la structure de données

• Quelles infos récupérer :

  • raison sociale

  • SIREN / SIRET

  • activité (NAF)

  • dirigeants

  • effectif

  • date de création

  • statut

• Structuration d’un Google Sheets exploitable

• Logique de qualification (priorité, potentiel, statut)

🎯 Livrable session 1
→ Tableau Google Sheets structuré et prêt pour l’automatisation

🟦 SESSION 2 – Automatisation avec Make & exploitation (3h30)

🎯 Objectif de la session

Construire une automatisation Make qui alimente automatiquement une base entreprises qualifiée.

4️⃣ Introduction à l’API Pappers (concret)

• Qu’est-ce qu’une API (version terrain)

• Fonctionnement de l’API Pappers

• Limites, quotas, bonnes pratiques

• Sécurité et fiabilité des appels

5️⃣ Construction du scénario Make

• Déclencheur (manuel ou planifié)

• Appel API Pappers depuis Make

• Récupération des données utiles

• Nettoyage et formatage

• Enregistrement automatique dans Google Sheets

6️⃣ Qualification & exploitation

• Déduplication

• Ajout de champs de qualification

• Priorisation des entreprises

• Préparation pour :

  • prospection

  • emailing B2B

  • suivi commercial

  • CRM

7️⃣ Cas pratiques & ajustements

• Adaptation au secteur des participants

• Ajustement des critères de recherche

• Conseils de prudence et bonnes pratiques

• Questions / réponses ciblées

🎯 Livrable session 2
→ Scénario Make fonctionnel + base entreprises exploitable

🚀 À la fin de la formation

Les participants repartent avec :

✅ Un scénario Make opérationnel
✅ Une base entreprises propre et structurée
✅ Une méthode conforme et duplicable
✅ Un gain de temps considérable
✅ Une meilleure qualité de prospection
✅ Un système adaptable à d’autres besoins (réseau, veille, études)

💶 Modalités

• Durée : 1 jour – 7 heures

• 2 sessions de 3h30

• Formation collective pratique

• ❌ Aucun support vidéo

• Automatisation installée pendant la formation

ℹ️ Non éligible OPCO (sauf adaptation spécifique)