Automatiser sa prospection sur LinkedIn

Créer un système de prospection automatisée, éthique et duplicable

⏱ Durée totale : 14 heures
📆 4 sessions de 3h30 (sans date fixe – adaptation aux clients)
💻 100 % visioconférence
🎯 Formation opérationnelle – orientée structuration, gain de temps et fiabilité

🎯 Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, le participant sera capable de :

• Comprendre les enjeux et limites de la prospection automatisée sur LinkedIn

• Définir une stratégie de ciblage claire et pertinente

• Identifier automatiquement des profils qualifiés (poste, secteur, localisation…)

• Mettre en place un système automatisé de collecte de données

• Centraliser les prospects dans Google Sheets

• Construire un scénario Make réutilisable

• Respecter les bonnes pratiques RGPD, techniques et éthiques

• Créer une base exploitable pour le suivi commercial, l’emailing ou le CRM

👉 Objectif final : une prospection LinkedIn structurée, régulière et maîtrisée, sans recherche manuelle.

👥 Public concerné

• Indépendants

• Freelances

• Consultants

• TPE / PME

• Prestataires B2B

👉 Formation pensée pour des non-développeurs, mais souhaitant professionnaliser leur prospection.

🧩 Prérequis

• Un ordinateur et une connexion internet stable

• Un compte LinkedIn actif (gratuit ou premium)

• Un compte Google (Sheets)

• Être à l’aise avec la navigation web

• Prévoir un budget minimum pour :

  • Apify

  • crédits IA si utilisés

❌ Aucune compétence technique requise

🧠 Outils utilisés

• Make

• Apify

• Google Sheets

• LinkedIn

🧭 Programme détaillé – Formation 14h

🟦 Session 1 – Fondamentaux & stratégie LinkedIn (3h30)

1. Comprendre la prospection sur LinkedIn

• Fonctionnement de LinkedIn (algorithme & comportements)

• Prospection manuelle vs automatisée

• Avantages et limites de l’automatisation

2. Cadre légal & bonnes pratiques

• Données publiques et RGPD

• Ce qui est autorisé / déconseillé

• Risques de blocage de compte

• Erreurs fréquentes à éviter absolument

3. Définir sa stratégie de ciblage

• Profil client idéal

• Critères de recherche :

  • poste

  • secteur

  • localisation

  • type d’entreprise

• Structurer sa future base de prospects

🎯 Livrable session 1
→ Stratégie de prospection LinkedIn claire et documentée

🟦 Session 2 – Mise en place des outils (3h30)

4. Paramétrage des comptes

• Make : logique des scénarios

• Apify : fonctionnement des Actors LinkedIn

• Google Sheets : structure efficace pour la prospection

• Bonnes pratiques côté compte LinkedIn

5. Comprendre Apify pour LinkedIn

• Choisir le bon Actor selon l’objectif

• Paramétrer les recherches :

  • filtres LinkedIn

  • mots-clés

  • pages de résultats

• Limites techniques et volumes raisonnables

🎯 Livrable session 2
→ Environnement technique prêt à l’emploi

🟦 Session 3 – Construction du scénario Make (3h30)

6. Création du scénario automatisé

• Connexion Make ↔ Apify ↔ Google Sheets

• Lancement de la collecte de profils

• Automatisation du transfert des données

7. Données collectées

• Nom et prénom

• Poste

• Entreprise

• URL du profil

• Localisation

• Email (si disponible)

8. Tests & sécurisation

• Tests en conditions réelles

• Vérification de la qualité des données

• Gestion des erreurs simples

• Optimisation du scénario

🎯 Livrable session 3
→ Scénario Make fonctionnel et personnalisable

🟦 Session 4 – Exploitation & méthode duplicable (3h30)

9. Structuration et qualification des prospects

• Nettoyage des doublons

• Qualification manuelle ou semi-automatisée

• Priorisation des profils

10. Exploiter sa base LinkedIn

• Suivi de la prospection

• Organisation par campagne

• Préparation au :

  • suivi commercial

  • emailing

  • CRM

11. Industrialiser la prospection LinkedIn

• Dupliquer le système par cible

• Adapter à plusieurs offres

• Maintenir une prospection régulière

• Éviter l’effet “spam”

12. Questions & cas personnalisés

• Adaptation à chaque activité

• Ajustements techniques

• Conseils stratégiques

🎯 Livrable session 4
→ Système de prospection LinkedIn clé-en-main et duplicable

🚀 Ce que le participant obtient à la fin

✅ Un scénario Make opérationnel
✅ Une base de prospects LinkedIn qualifiés
✅ Un tableau Google Sheets structuré
✅ Une méthode claire et reproductible
✅ Un gain de temps considérable
✅ Une prospection LinkedIn régulière et maîtrisée

💶 Modalités

• Formation : 14 heures

• 4 sessions de 3h30

• Tarif : à définir selon le contexte (indépendant / entreprise)

• Supports, ressources et accès fournis

ℹ️ Formation collective pratique
ℹ️ Non éligible OPCO (sauf adaptation spécifique)